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      456微營銷,怎樣用微信營銷,微信營銷平臺

      作者:本站編輯 發布時間:2020-09-29 17:57:40 文章來源:本站整理 瀏覽次數:139

      理財顧問往往期望著向不斷開發和挖掘友善的老客戶,讓老客戶的資金留住,或者再增加存入和投資的資金。但大多數會半途而廢,不能夠得償所愿。那為什么沒有達到有效的開發客戶呢?總結了幾點原因:

        1、沒有在早期注重活躍客戶的質量和數量  所謂活躍的客戶,就是指老客戶,并且仍然是有潛力的繼續存款或者投資的客戶。

        2、尋找新客戶沒有興趣和積極性  因為開發一個新的客戶是非常艱苦的過程,理財人員需要找到10個潛在的客戶,約見3個準客戶,進行深入面談甚至多次的跟進,最終就可能只有一個人能成為客戶?;ㄙM的時間和經歷都非常的多,而且這個過程可能會出現很多的坎坷和不愉快的感受。

        3、客戶太年輕,沒有什么資金  往往理財顧問能夠接觸到的有興趣的客戶都是相對比較年輕一點的客戶,因為年輕人本身就喜歡接受新事物,也有很重的好奇心,而理財顧問往往不愿意花很多的時間和經歷在比較年輕的客戶身上,覺得他們沒有多少錢,沒有多少開發的潛力。

        4、開發和跟進客戶無利可圖  找尋新的客戶或者跟進一些準客戶就有可能會得不償失了,有的時候算算成本覺得很不劃算,有的時候拜訪客戶的路費或者請客戶吃飯的費用都是不夠的。

        應該如何避免以上的情況:  1、趁早的努力,多開發新的客戶資源。大量潛在的客戶群都非常的重要,一定要先把量做大?! ?、對于潛在客戶要好好的服務,不要輕易就選擇放棄,可能這個月他沒有存款或者做理財的產品,不代表他過幾個月不會。他可能有一些錢沒有到期,或者是有一筆獎金還沒有發?! ?、對待年輕客戶和年老客戶都要周到熱情,也不要輕易的選擇放棄,都要做好服務和開發。因為年輕的客戶有的時候也會給你帶來不一樣的驚喜。給你推薦了客戶,或者就在你很需要的時候進賬或購買理財的產品了?! ?、如果有時間和精力可以去拜訪客戶,自己控制一下成本,并不是所有客戶都需要你去請客花錢的,有些不順路的客戶你可以先記下來,在你順路的時候提前預約好?! ≡诿恳淮蚊嬲勚?,當見到客戶的時候,要先處理心情,再談業務有關的事情。如果你能做到當客戶開始微笑,甚至在大笑之后,再開始進入業務溝通,并按照業務流程的各個環節,相信客戶會順利地購買產品,這時準客戶也就變成了客戶。而從此時此刻起,才是理財顧問客戶服務經營的開始,這是一個新的開端?! ≡谶M行面談的過程中,理財顧問要注意做到彰顯的專業,語言要具有一定的邏輯性,讓整個過程簡單、便捷、愉悅。這一點也是非常的重要的,能夠給予客戶更好的服務和體驗。

      以下就是小編整理出來的關于做事件營銷時的幾個基本要素,提供給大家參考,希望可以幫助到大家。

        首先,時效在相當程度上決定了事件營銷的成敗。是不是用更及時的反應、更棒的創新推出了事件營銷?! ∑浯?,相關負責人的主觀判斷力非常關鍵。都說企業家不要做拍腦袋決策,但有趣的是,相當多的創業家需要鍛煉自己拍腦袋決策的能力。當資源和時間都非常有限的時候,直覺非常重要。很多創業成功的人都是該行業的重度從業者,知道消費者的極致體驗,然后去滿足。別奢談客觀判斷、分析整理,在現實生活中,這往往是不現實的?! 〉谌?,團隊的執行力是實現事件營銷的重要保障。寧要神一樣的對手,不要豬一樣的隊友。言必行、行必果,是團隊執行力非常重要的特征。團隊執行力就是你吩咐了的事能被領悟,并且能夠被做到?! 〉谒?,傳播目標在事件中的切入。重點是傳播目標是否被量化。多少轉載率、多少贊,重要嗎?即便傳播目標不一定被量化,但至少要相對具體?! 〉谖?,成功的事件營銷,看的是是否對傳播目標產生預期的推動力。任何傳播都可以用事件來驅動,進而形成事件營銷的傳播習慣。

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