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      怎樣才能更好地發揮郵件營銷的作用

      作者:本站編輯 發布時間:2020-12-17 16:49:01 文章來源:本站整理 瀏覽次數:111

        提起,我們的第一印象往往是發票等垃圾信息,但這遠遠不是的本來面目。真正的網絡營銷應該是基于用戶的許可。郵件營銷在西方發達國家是一種非常重要的營銷手段,但在中國目前,郵件營銷的作用遠遠沒有得到有效地發揮。

        正如我們一貫的看法,郵件發送頻率是郵件營銷者最為關注的問題。許多網絡店鋪不厭其煩地向潛在消費者發送每日時尚、令人激動人心的折扣、包郵等優惠消息,一天甚至都能發送25封,這些郵件往往都是由郵件群發軟件來完成的。

        針對郵件發送頻度的問題,我們公司勇敢地邁出了第一步,做了一個簡單的實驗。我們提前告知公司的郵件訂閱者,在未來的五周內,我們發送郵件的頻率會有所增加,但僅僅會增加五周時間,以后就會恢復正常。這樣,郵件的訂閱者們對我們之后的郵件發送頻率有了心理準備,之后五周時間發送郵件的頻率雖然多了一倍,但效果卻出乎預料地好。這說明一個問題,郵件的發送頻率到底是多少,取決于郵件接收者的心理預期,在他們的心理預期以內,都是合理的,否則就可能會引起用戶的反感。至此,我得出結論,告訴郵件接收者何時會發送郵件、多久會發送一次、頻率的變化期限等,增加郵件營銷透明度,會降低郵件開發的難度。

        同時,為了更好地做好郵件營銷工作,郵件營銷者需要解決好以下問題:

        1.

        我們的郵件能給用戶帶來什么樣的價值。

        2.

        如何確保郵件能順利地到達客戶的收件箱,而不是垃圾箱?

        3.

        郵件營銷的目標是什么?如何與其它營銷方式(如社會媒體、線下營銷渠道等)配合使用才能取得更好的效果?

        4.

        漫無目標地買一些郵件地址來群發效果微乎其微,如何得到更多有效用戶的郵件地址?

        5.

        郵件的標題應該如何寫才能引起用戶的注意力?郵件的內容如何與圖片、在線媒體相結合,才能更激起用戶的興趣?

        6.

        如何才能更大程度地減少郵件接收者的反感情緒?采用何種方式才能了解用戶的需求和興趣?我們的郵件如何才能滿足這些需求和興趣?

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