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      作者:本站編輯 發布時間:2020-09-29 18:01:35 文章來源:本站整理 瀏覽次數:118

      尋找潛在客戶是銷售循環的第一步,在確定您的市場的區域后,您就得找到潛在客戶在哪里并同其取得一定的聯系。如果不知道潛在的客戶究竟在哪里,您該向誰去銷售您的產品呢?事實上銷售人員的大部分時間都是在尋找潛在的客戶,而且您還會形成一種習慣?! ∧蛩惆涯漠a品或者服務銷售給誰,誰有可能購買您的產品,那誰就是您的潛在客戶,它具備兩個要素:

        首先要用得著,或者需要這樣的消費,并不是所有的人都是需要您的產品的,他一定會是一個具有一定特性的群體了。如小型交換機的用戶對象是一些集團、社團、企業等組織,有誰會去買個交換機放在家里呢?

        其次是買得起,對于一個很想要但又掏不出錢的潛在客戶,您做再多的努力也是不能夠在最后成交。即便是保險業,人人都是希望買保險的,但保險的銷售人員卻在從事著最為辛苦的尋找潛在客戶的這個工作,購買保險的群體必定都具有一個共同的特征點,您把保險銷售給一個維持最低生活標準的家,按理說他們是太需要保險了,但無論您的技巧是有多么的高明,您的結局一般是否定的,就算有成功的例子,也不足以說明這個問題?! で鬂撛诘目蛻羰且豁椃浅FD巨的工作,特別是在剛剛開始從事這個行業的時候,您的資源就單單只是您對產品的了解而已,您會通過很多種方法來尋找潛在的客戶資源,而且您花在這上面的時間也是非常多的。

        以下是找到潛在客戶的策略,一旦您按照這個計劃一步一步的做下去,您將離成功也就越來越近了?! ∫?、發掘潛在客戶的方法

        1、是資料分析法  通過分析各種資料(統計資料、名錄類資料、報章類資料等),從而去尋找潛在客戶的方法。

        2、一般性方法  主動訪問;各種團體(社交團體、俱樂部等);其他方面:郵寄宣傳品,利用各種的展覽會和展示會,經常去到風景區、娛樂場所等人口比較密集的地方去走動?! 《?、尋找潛在客戶的渠道  1、從您認識的人中發掘  您的日?;顒硬粫诟艚^的狀態下展開,這就說明了您已經認識了一大批的人,這批人也就有可能成為您產品或服務的潛在客戶?! ≡谀谋容^熟識圈子中就極為可能有些人是需要您的產品的,或者他們會知道誰需要。在尋找的這個過程之中,您的首要任務也就是溝通。讓他人知道您、了解您,這將會成為您開啟這個機會的大門。您需要做的是開始進行交談。

        您認識的人有多少呢?即便是一個社交活動非常少的人那他也是會有一群的朋友、同學和老師,還有他的家人和親戚,這些都是您的資源。一個帶一圈,這就是銷售人員結交人的最快速的辦法了。您的某一個朋友如果不需要您的產品,但是朋友的朋友您能肯定他們不會需要嗎?那就去認識他們,您會結識很多的人。告訴您身邊的人您在干什么,您的目標是什么,獲得他們的理解,您會很快的找到您的潛在客戶,因為您身邊的人都會幫您,也愿意去幫您。

        2、展開商業聯系  不論您是否剛剛開始接觸銷售,您都有可能是處在銷售之中的。商業聯系比社會聯系更加的容易。借助于私人的交往,您將更快地去進行商業的聯系?! 〔坏紤]在生意中所認識的人,還要考慮到協會、俱樂部等行業的組織,這些組織帶給您的也是其背后非常龐大的潛在客戶的群體。

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