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      微商怎么做,微商加人的24種方法

      作者:本站編輯 發布時間:2020-09-29 18:02:36 文章來源:本站整理 瀏覽次數:54

      微信公眾號后臺經常有小伙伴會這樣問我,微商怎么做才好?感覺聽起來非常的迷茫。

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      一個朋友幾年前,我做微商的時候,有人就不屑的非常傲慢的說,你們做微商除了每天開大會,拍照,還要拉一下下線,還能干什么呢。我不想回應,因為對方壓根心底就看不起微商。幾年后,他還是做著自己的小職員,繼續問,你還在干微商呀?我說是呀,從2014年到現在,我一直在做這個活?,F在還多做了一個項目,是短視頻。2014年是微商最火的一年,我們抓住了這個機會,并且,你看一下現在你的身邊之前做微商的,還留下多少個還在做。唯獨我們做朵嘉濃的微商,越做越好,依然堅挺。

      我看中的是行業趨勢,和你所理解的微商肯定有理解。他繼續問,現在我看朋友圈,我親戚也在做微商,你覺得賺錢嗎?我說現在的微商,如果還是靠我們2015年那樣,靠招募代理來賺錢的,肯定不會長久的。你的貨都壓到代理的手里,而且代理又沒有銷售能力的話,肯定會崩盤。因為貨沒有流動起來。我們的微商模式,在幾年前就開始轉型了,都是靠零售終端客戶來維持團隊的正常運營?;具@幾年很少招募代理,除非是自用型的客戶,想自己代理,想著自用拿貨便宜點。而且我們產品不像那些三無產品,或者是其他代工廠隨便生產的產品那樣。

      我們有自己正規的進貨渠道,而且原材料都來自德國德之馨,德之馨是世界前三的原材料供應商。和很多世界大牌是同一個供應商,而且微商界,做護膚品的,很少有像我們那樣,能做的那么持久的一個品牌。一般微商品牌的生命周期是六個月,基本六個月后,這個心品牌就沒有了聲音。最近微商的工作號一直沒放在身邊,很多微商的粉絲加我,我沒來得及第一時間通過,有些小伙伴問我微商如何選擇產品?做微商產品,不要選擇一次性的買賣,要有非常高的復購率才行。我們產品的復購率是在百分之九十左右。所以,我們產品首單成交,不是真正的算成交,要靠二次的成交復購,持續的復購,才是服務的開始。所以,現在的微商,一切都以服務終端的用戶為核心。不像之前的微商那樣,就想著讓代理拼命的拿貨囤貨??窟@樣賺錢的微商,我想還是盡早的別做了。

       

      微商就是借助微信這個工具,來賣貨給終端客戶的,它就是一個買賣,不要想著那么多奇奇怪怪的模式。至少我們現在單單靠零售給用戶,也能賺錢,每天都能服務很多的終端客戶,也有自己的客服團隊,通過微信端真人IP的打造。打造好微信端的信任度,不管是朋友圈的文案和圖片,還是自己的個性簽名或者是頭像,一定要是最真實的。再者是靠專業的護膚知識,還有銷售話術,來和精準意向客戶一對一的服務,我們為了更好的成交客戶,也開通了線下的實體店。所有的動作都是為了更好的打造信任度。因為信任,是成交的前提。

      這個介紹商品的方法,你必須教會你的導購員!那么,什么樣的商品介紹才是最有成交率的商品介紹?答案是——人衣結合的商品介紹?! 〕顺R幍腇AB等商品介紹方法以外,還需要挖掘出更抓心的商品介紹方法,最終實現有效提升成交率?! 〗^大多數普通的導購只會介紹商品的優點、賣點,一些公司甚至會把產品的FAB形成模版,讓員工背會,然后顧客試穿以后就按照話術模版進行介紹。這種介紹方式的成交率是比較低的,因為衣服好跟顧客未必有直接的關系?! ∧敲?,如何做到人衣結合呢?  其實非常簡單,就是加上“你穿上以后……”類似的話術?! ∨e個例子:  ? 傳統的商品介紹:這件衣服收腰的版型,修身效果很好哦!  

      人衣結合的介紹方式:你的身材很棒,穿上這件收腰版型的小西裝以后,讓你顯得更加高挑苗條了!  那么,如何最簡單的學會人衣結合呢?其實每個人都能最輕松的學會?! ∫路慕榻B可以有四個方向:顏色(圖案)、版型、款式、面料,而人的介紹可以有四個方向:皮膚、身材、氣質、功能(如保暖性、舒適等)?! ☆伾珜ζつw,版型對身材,款式對氣質,面料對功能?! ∥覀兛梢园凑障旅娴睦?,再結合你的產品和顧客,做一些練習:  ◆ 你的皮膚很白,穿上這件亮紅色的上衣,讓你的皮膚顯得更有光澤了;  ◆ 你的腿很細,穿上這條緊身小腳褲,讓你的腿顯得更加修長了;  ◆ 你很時尚哦,穿上這件立體剪裁的大衣,讓你展現自己特立獨行的魅力;  ◆ 你的身材很魁梧,穿上這件筆挺的面料的西裝,讓你顯得特別有氣場?! ?hellip;…  這樣的介紹方式,會讓顧客覺得,這件/套衣服并不是好,而是對他來說好,自然會大幅提升成交率?! ?/p>

      除了上面跟你分享的商品介紹的技巧之外,另外還有4種連超級都不愿意透露的“超級商品介紹的方法”,你一定很想學習吧!

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